製造業 営業研修｜Sales Innovation Salon
製造業の技術営業を鍛える法人営業研修
展示会で名刺は集まるのに、その後の商談が動かない。図面や仕様の説明はできても、購買部門のコスト要求と技術部門の品質要求を同時にさばききれない。製造業の営業には、こうした固有の難しさがあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当と技術営業に「売る力」を育てる人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、相手企業の調達方針や設計変更の背景まで読み解く力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で真の要求仕様を引き出し、QCDの優先順位に沿った提案構成、相見積や値引き要求への反論処理、クロージングまでを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者となって社内に型を残します。外部委託と違い、育てた力は組織に残り続けます。見積提示後に止まっている案件や、展示会後のフォロー設計など、具体的な場面に沿ってご相談いただけます。
基本情報
■対象：製造業の法人営業担当者、技術営業、代理店担当、営業部長。購買部門や技術部門への提案を行う方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 要求仕様を引き出すヒアリング、QCDに沿った提案構成、相見積対応と反論処理、クロージング／STEP03 型の社内展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：展示会後のフォロー設計や見積提示後の商談停滞など、個別テーマにも対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-5
用途／実績例
・展示会や技術セミナーで獲得した名刺を、商談へ引き上げるフォロー体制の構築 ・購買部門との価格交渉に対し、価値訴求で応じられる営業担当の育成 ・設計変更や仕様調整の場面で、技術部門と顧客の間に立てる技術営業の育成 ・代理店・商社経由の販売に依存せず、直接商談を進められる体制づくり ・技術部門出身の担当者が、顧客折衝を任される際の基礎づくり
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。