建設業営業研修｜Sales Innovation Salon

建設会社の営業担当を育てる法人営業研修

施工品質には自信があるのに、営業は紹介と入札待ちに偏っている。元請からの下請発注が細れば、受注量はそのまま落ち込みます。建設業の営業には、待ちの姿勢から抜け出す設計が求められます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、発注者の予算年度や工期の制約を踏まえた事前準備を身につけます。STEP02ではヒアリングの黄金比で施主や元請の本当の懸念を引き出し、積算根拠を伝えるプレゼン構成、価格と工期に関する反論処理、クロージングを型として習得します。週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として現場所長や若手へ型を展開。年度末の繁忙期を見据えた受注計画づくりからご相談ください。若手が現場と営業を兼務する体制でも、無理なく学べる進め方を設計します。まずは受注構成の現状をお聞かせください。

基本情報

■対象：建設会社・専門工事会社の営業担当者、営業所長、経営者。元請・施主・設計事務所への提案を担う方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 施主・元請の懸念を引き出すヒアリング、積算根拠を示すプレゼン、価格と工期への反論処理、クロージング／STEP03 社内展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：公共工事と民間工事の比率見直しなど、営業戦略の相談も可能です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-7

用途／実績例

・下請比率が高く、元請からの発注量に売上が左右される専門工事会社・入札依存から民間工事の直接受注へ、営業比率を変えていきたい建設会社・現場所長や施工管理経験者が、顧客折衝と追加工事の提案を担えるようにする育成・リフォーム・改修分野で、施主への提案営業を強化したい営業部門・設計事務所や施主との初期段階の折衝を担える担当者の育成