不動産営業研修｜Sales Innovation Salon

不動産営業の提案力を高める人材育成研修

反響の数に売上が連動し、問い合わせが減れば数字も落ちる。追客はしているのに他社で決まる。不動産営業では、こうした反響頼みの構造がそのまま業績の不安定さにつながります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、周辺相場や収益還元の考え方を踏まえた初回接客の設計力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で購入動機と資金計画を引き出し、物件の価値を伝えるプレゼン構成、他社比較や価格交渉への反論処理、重要事項説明を見据えた誠実なクロージングを型にします。週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として店舗へ型を展開。売買・賃貸・土地活用など、扱う分野に合わせてご相談ください。店舗ごとに接客品質がばらつく場合も、共通の型をつくることで新人の立ち上がりが早まります。対象人数に応じた進め方をご提案します。

基本情報

・対象：不動産売買・賃貸仲介、土地活用、投資用不動産の営業担当者、店長、営業部長・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 購入動機と資金計画を引き出すヒアリング、物件価値のプレゼン構成、他社比較への反論処理、クロージング／STEP03 店舗への型の展開と指導者化・実施形態：レッスン週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）・その他：宅建業法に沿った説明責任を前提に、顧客本位の商談設計を扱います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-8

用途／実績例

・反響件数に依存せず、追客と再来店で決められる営業担当の育成・地主・オーナーへの土地活用提案を担う、法人営業チームの立ち上げ・賃貸仲介店舗での初回接客とクロージングの標準化・投資用不動産で、収益シミュレーションを用いた提案力を高めたい営業部門・売買仲介で、売却相談から媒介契約の獲得までの流れを整えたい店舗・新人が早期に初回接客を任せられる状態になるまでの育成計画