商社営業研修｜Sales Innovation Salon

商社営業の仕入・販売提案力を育てる研修

仕入先と販売先の間に立ち、口銭を確保する。その構造が価格競争や直取引の広がりで揺らぎ、単なる取次では選ばれにくくなっています。商社の営業には、機能を言語化して提示する力が求められます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、取引先の調達部門や生産管理部門が重視する判断軸を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で在庫、納期、与信、為替といった実務上の懸念を引き出し、商社機能の価値を示すプレゼン構成、値引きや直取引を理由とする反論への処理、クロージングを型にします。週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として部門へ型を残します。担当者の異動や退職で取引が細るリスクを抑えるため、商談の進め方を部門の共通資産として残します。まずは主要取引先の状況からご相談ください。

基本情報

■対象：専門商社・総合商社の営業担当者、仕入担当、営業課長、部門責任者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 在庫・納期・与信などの懸念を引き出すヒアリング、商社機能の価値を示すプレゼン、値引きと直取引への反論処理、クロージング／STEP03 部門への型の展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：新規仕入先の開拓や、既存取引先の深耕といったテーマ別の相談も可能です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-15

用途／実績例

・既存取引先のルート営業に偏り、新規開拓が進まない専門商社の営業部門・メーカーの直販拡大に対し、商社としての付加価値を提示できる担当者の育成・調達部門・生産管理部門への提案で、納期と在庫を武器にする商談設計・仕入先の新規開拓を担う担当者の、交渉力と関係構築力の強化・海外仕入や新規商材の取り扱い開始に合わせた、販売先への提案力強化