卸売業営業研修｜Sales Innovation Salon

卸売業のバイヤー商談力を鍛える営業研修

帳合は固定され、商談はリベート率と納入条件の話に終始する。新商品を持ち込んでも、定番棚に入らなければ数字にならない。卸売業の営業は、バイヤーとの限られた商談時間で結果を出す必要があります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、バイヤーが棚割変更の際に見る指標を踏まえた準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で売場の課題と販売計画を引き出し、粗利や回転率の観点から採用理由を組み立てるプレゼン構成、価格や納入条件への反論処理、クロージングを型として習得します。週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として営業部へ型を展開。展示会や商談会の前後の動き方もあわせて設計できます。営業所ごとに提案の質がばらつく場合も、共通の型を持つことで底上げが図れます。受講人数と対象拠点に合わせてご相談ください。

基本情報

・対象：食品・日用品・資材などの卸売業の営業担当者、営業所長、営業部長。小売バイヤーとの商談を担う方・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 売場課題と販売計画を引き出すヒアリング、粗利と回転率で語る提案構成、価格・納入条件への反論処理、クロージング／STEP03 営業部への型の展開と指導者化・実施形態：レッスン週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）・その他：展示会や商談会に向けた提案準備など、時期に合わせたテーマ設定も可能です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-16

用途／実績例

・棚割変更や定番採用の商談で、採用理由を組み立てられる営業担当の育成・新規帳合の獲得に向けた、初回訪問からの商談プロセス設計・展示会・商談会での短時間プレゼンと、その後のフォロー体制づくり・既存得意先への販促提案を通じて、取引額を伸ばしたい営業部門・小売本部のバイヤーだけでなく、店舗や売場担当への提案も担える人材の育成・営業所ごとにばらつく商談の進め方を、共通の型で揃えたい卸売企業