士業営業研修｜Sales Innovation Salon

士業事務所の顧問先開拓を支える営業研修

専門性では負けていないのに、顧問先が増えない。紹介が途切れると新規の入り口がなくなる。税理士、社労士、行政書士をはじめとする士業事務所には、営業を体系的に学ぶ機会がほとんどありませんでした。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが所内の担当者を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、経営者が専門家に相談を持ちかける心理を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で経営課題と困りごとを引き出し、顧問料の根拠と支援範囲を明確にするプレゼン構成、他事務所との比較や報酬水準への反論処理、クロージングを型にします。週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が所内の指導役として型を残します。繁忙期を避けた開始時期もご相談ください。所内に指導できる人が一人いれば、採用した職員の立ち上がりも早まり、教育の負担は年々軽くなります。まずは現状の集客経路をご相談ください。

基本情報

■対象：税理士・社会保険労務士・行政書士・司法書士などの士業事務所、専門サービス会社の代表、所属スタッフ、営業担当 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 経営課題を引き出すヒアリング、顧問料の根拠と支援範囲を示す提案構成、報酬水準への反論処理、クロージング／STEP03 所内への型の展開と指導者化 ■実施形態：レッスン週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：確定申告期や年度更新など、繁忙期を避けた日程調整のご相談も承ります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-19

用途／実績例

・紹介依存から脱し、自ら顧問先を開拓したい士業事務所の代表・スタッフ・既存顧問先へ、労務相談や補助金支援などの追加サービスを提案する場面・セミナーや相談会で得た見込み客を、顧問契約へつなげる商談設計・所内の担当者が、初回面談から報酬提示までを一人で担えるようにする育成・所内スタッフが、代表に代わって初回相談に対応できるようにする体制づくり