介護業営業研修｜Sales Innovation Salon

介護・福祉事業者向け営業担当の育成研修

居宅介護支援事業所を回り、ケアマネジャーに挨拶を重ねても、紹介につながらない。施設の稼働率は空床が出てから慌てて動く。介護・福祉分野の営業活動は、関係づくりと具体的な提案の間で止まりがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社の相談員や営業担当に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、ケアマネジャーや病院の地域連携室が紹介先を選ぶ判断軸を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で利用者と家族の不安、事業所側の受け入れ条件を引き出し、自事業所の強みを伝えるプレゼン構成、比較検討への反論処理、丁寧なクロージングを型として習得します。週1回×3か月のレッスンで行動分析から戦略を立て直し、STEP03では受講者が指導者として法人本部や各拠点へ型を展開します。相談員が営業を兼務する体制でも無理なく学べるよう、週1回のペースで進めます。人員体制と対象拠点に合わせてご相談ください。

基本情報

・対象：介護施設・訪問介護・通所介護・福祉用具事業者の生活相談員、営業担当、施設長、法人本部の運営担当・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 利用者・家族の不安と受け入れ条件を引き出すヒアリング、強みを伝える提案構成、比較検討への反論処理、クロージング／STEP03 拠点への型の展開と指導者化・実施形態：レッスン週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）・その他：介護報酬改定を踏まえた事業計画の見直し時期に合わせた実施も相談可能です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-22

用途／実績例

・居宅介護支援事業所や病院の地域連携室に対する、紹介獲得活動の設計・施設の稼働率を安定させるための、空床が出る前からの見込み管理・福祉用具や住宅改修の提案で、利用者・家族と円滑に合意形成する進め方・法人本部が各拠点の相談員を指導できるよう、社内の育成役を立てる取り組み・自治体や地域包括支援センターとの関係づくりを担う担当者の育成