化学業営業研修｜Sales Innovation Salon

化学・素材メーカーの技術営業に売る力を育てる研修

技術説明は的確なのに、受注につながらない。化学・素材の営業では、SDSの提供や採用試験の対応に時間を取られ、購買部門と技術部門のどちらに何を伝えるかが曖昧なまま商談が長期化しがちです。本プログラムは、貴社の営業メンバーを社内で育てる人材育成の仕組みです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。代替素材との比較、単価と品質のトレードオフ、法規制対応を含む説明の組み立ても、実際の商談を題材に扱います。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンから戦略の立て直しまで行い、STEP03では受講者が指導者として型を社内へ展開します。商社や代理店を経由する商流でも、エンドユーザーの課題を自ら掴みにいく動き方を身につけます。外部へ売る仕事を委託すると依存が残りますが、社内で育てた力は担当者が代わっても残り続けます。ご相談をお待ちしております。

基本情報

・対象者：化学・素材メーカーの技術営業、代理店担当、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージング）／STEP03 成果の再現と社内への定着・実施形態：週1回のレッスンを3か月継続・料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別）・その他：個人1on1プラン、グループプランのご用意もあります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-28

用途／実績例

・技術部門への提案と購買部門との条件交渉を、同じ担当者が担う営業組織の強化・サンプル提供から採用試験、量産採用までの長期商談を設計できる人材の育成・代替素材や海外品との比較検討に対し、価格以外の判断軸を提示したい場合・研究開発出身で営業に転じたメンバーの立ち上がり支援・商社・代理店経由の販売で、エンドユーザーへの提案力を高めたい場合