設備業営業研修｜Sales Innovation Salon

設備・工事会社の営業担当を育てる実践研修

年度末に工事が集中し、営業は見積り対応と現場調整に追われる。入札や元請けからの引き合い頼みで、自ら案件をつくる動きが後回しになっていないでしょうか。本プログラムは、施工管理出身の担当者も含め、貴社の営業メンバーに売る力を育てます。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。積算根拠の伝え方、工期や安全体制を含めた提案、相見積りの場での立ち回りを題材にします。レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指します。公共工事の入札時期と民間案件の動きを踏まえ、年間の営業計画へ落とし込む視点も扱います。見積り提出後のフォローの質も、受注を左右する要素として取り上げます。外部委託と違い、身につけた力は組織に残り続けます。まずはご相談ください。

基本情報

・対象者：電気・空調・給排水などの設備工事会社、内装・リニューアル工事会社の営業担当、施工管理兼務の営業、営業所長・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と指導者育成・実施形態：週1回のレッスンを3か月継続・料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別）・その他：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-32

用途／実績例

・元請けやゼネコンからの下請け依存を減らし、直請け案件を開拓したい場合・ビルオーナーや工場の総務・設備管理部門へ更新提案を行う営業の強化・年度末の繁忙期に偏った受注を、年間を通じた案件づくりに変えたい場合・施工管理から営業へ役割を広げた社員の提案力を高めたい場合・相見積りで価格だけを比べられる状況から抜け出したい営業部門