通信業営業研修｜Sales Innovation Salon
通信・通信機器企業の法人営業を育てる研修
回線もネットワーク機器も、更改のタイミングを逃せば数年先まで動きません。相見積りで価格だけを比べられ、既存事業者からの切り替えに踏み切ってもらえない。通信業界の法人営業に多い悩みです。 本プログラムは、貴社の営業メンバーに売る力を育てる人材育成サービスです。STEP01でマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、拠点数や運用体制を踏まえた提案、SLAと保守の説明、総務と情報システム双方への訴求を練習します。 レッスンは週1回×3か月。更改時期の把握、拠点ごとの担当者との関係づくり、上申を後押しする資料の整え方まで扱います。STEP03では受講者が指導者として型を展開し、社内に残る営業資産をつくります。行動分析パターンをもとに、営業戦略そのものの立て直しまで行います。詳しい内容はお気軽にお問い合わせください。
基本情報
・対象者：通信キャリア、回線・ネットワーク機器の販売代理店、通信インフラ構築会社の法人営業とマネージャー ・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と指導者育成 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランを別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-48
用途／実績例
・回線やネットワークの更改時期を捉えた提案活動の強化 ・多拠点企業に対し、総務部門と情報システム部門の双方へ訴求したい場合 ・価格比較に偏りがちな商談で、運用や保守の価値を伝えたい場合 ・機器販売から構築、保守までを一体で提案できる担当者の育成 ・代理店営業の進め方を統一し、担当者ごとの差を縮めたい場合
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。