法人向営業研修｜Sales Innovation Salon
法人向けサービス企業の営業担当を育てる実務研修
法人向けサービスの収益は、初回受注よりも継続率で決まります。総務、人事、情報システムといった導入部門は現場の手間を気にし、決裁者である管理部長や役員は費用対効果を見ます。この二層に別々の言葉で語れないまま稟議に上げると、月額の金額だけが論点になり、解約検討の芽も残ります。 Sales Innovation Salonは、法人向けサービス企業の営業担当者と営業チームを対象に、STEP02の「営業の型」を軸としてヒアリングの黄金比、導入効果を稟議書の言葉へ変えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得する研修です。更新率や解約防止を商談段階から作り込む考え方も扱います。STEP03では受講者が指導者となり、社内へ型を展開します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをもとに営業戦略の立て直しまで踏み込み、外部委託ではなく社内に残る営業資産をつくります。継続率の改善に課題を感じる企業様は、現状の商談プロセスからご相談ください。
基本情報
■対象者：法人向けサービス、BPO、人材、広告、ITサービスなどの営業担当者と営業チーム ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージング／STEP03 型のチーム再現と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意。行動分析による戦略の立て直しも実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-54
用途／実績例
・総務、人事、情報システム部門への導入提案と現場説得 ・管理部長や役員に向けた稟議資料づくりと費用対効果の説明 ・年間契約の更新面談やアップセル、解約防止の商談 ・インサイドセールスとフィールドセールスの連携見直し ・受注率の個人差が大きい営業チームの底上げ ・新サービスの立ち上げ期における提案トークの整備
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。