アポ営業研修｜Sales Innovation Salon

アポイント数を増やす法人営業のためのアプローチ研修

架電数を増やしてもアポ率が上がらないとき、原因は量ではなく最初の30秒にあります。受付での取り次ぎ、担当者に代わってからの一言目、断り文句への切り返し。この三つが感覚に任されている限り、成果は個人差として現れ続けます。 Sales Innovation Salonでは、アポイント獲得を担う営業メンバーを育てます。STEP01の購買心理学で「人はなぜ話を聞く気になるのか」を理解し、事前準備とリサーチ術で相手ごとの切り口を用意します。STEP02では初回接点から商談化までのトーク設計、反論処理、次回アポにつなげるクロージングを反復練習し、STEP03で型をチームで共有します。受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として新人のトークを見られるようになります。週1回×3か月のレッスン。架電リストの切り口の作り方まで現場で使える単位に落とし込みます。育てた力は外部の委託先ではなく社内に残ります。通電率やアポ率の伸び悩みはご相談ください。

基本情報

■対象者：インサイドセールス、テレアポ担当、新規開拓の営業担当者、SDRチーム ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、リサーチ術／STEP02 初回接点のトーク設計、ヒアリング、反論処理、次回アポへのクロージング／STEP03 型の再現と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり。行動分析による戦略の立て直しも行います

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-58

用途／実績例

・受付での取り次ぎ突破と担当者へのフロントトーク改善・架電数、通電率、アポ率といったKPIの分解と行動改善・展示会や資料請求リードへの初回コンタクト設計・メールやフォーム経由のアプローチ文面の見直し・インサイドセールスからフィールドセールスへの引き渡し基準づくり・アポ品質を高め、商談化率まで含めて改善する取り組み