チーム営業研修｜Sales Innovation Salon

成果が上がらない営業チームを立て直す組織再構築研修

目標未達が続く営業チームでは、朝礼も1on1も進捗報告の場になり、どう改善するかの議論が生まれません。マネージャーは自身の案件を抱えながら指導も担い、メンバーは基準が分からないまま行動量を求められる。この構造が離職とさらなる未達を招きます。 Sales Innovation Salonは、営業チームそのものを立て直すために設計された企業・団体向け人材育成プログラムです。STEP01でメンバー全員の土台を合わせ、STEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングという共通の型を持ちます。STEP03では受講者が指導者として振る舞い、1on1や案件レビューの基準を組織の仕組みに落とし込みます。共通言語が生まれると、指導の言葉も評価の観点もそろっていきます。週1回×3か月。属人的な指導から、基準のあるマネジメントへ切り替える取り組みです。行動分析パターンによる営業戦略の立て直しまで含めてご相談いただけます。

基本情報

・受講対象：営業部長、営業マネージャー、チームリーダー、立て直しの中心となる中堅メンバー・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 型のチーム再現と、指導者としての後進育成・実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる営業戦略の立て直しを含みます・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）・その他：個人1on1プラン、グループプランあり

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-69

用途／実績例

・1on1や案件レビューでの指導基準づくり・目標設定と予実管理の運用見直し・パイプライン会議での確度判断のそろえ方・メンバーの離職や異動が続いたチームの再構築・拠点統合や組織改編に伴う営業手法の統一・プレイングマネージャーの負担を減らす体制づくり・新任マネージャーの育成と役割の整理・チーム内で目標達成率のばらつきが大きい状態の解消