管理職営業研修｜Sales Innovation Salon

営業課長・部長向け｜チームで成果を再現する管理職研修

プレイヤーとして優秀だった方ほど、管理職になると自分のやり方を部下へ移植できずに苦しみます。案件が担当者に張り付き、予実管理が月末の帳尻合わせになっていないでしょうか。 Sales Innovation Salonは、営業課長・営業部長・マネージャー層を対象に、チームの成果を再現するマネジメントの型を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02では自身の商談スキルを反論処理やクロージングまで分解して言語化し、STEP03でパイプライン管理、1on1でのフィードバック、案件レビューの進め方へ落とし込み、組織の仕組みとして定着させます。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端の手法に触れながら、行動分析パターンをもとにチームの営業戦略そのものを立て直す時間も設けます。外部委託と異なり、身につけた力は管理職を通じて社内に残り続ける資産になり、次の世代の育成にも回っていきます。管理職層の底上げ、新任マネージャーの早期立ち上げなど、ご検討中の課題をお聞かせください。

基本情報

■対象者：営業課長、営業部長、支店長、営業マネージャー、プレイングマネージャーの方 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学の再整理／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングの型化／STEP03 パイプライン管理・1on1・案件レビューへの落とし込みと組織定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで対応 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランもご相談いただけます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-77

用途／実績例

■新任の営業課長・マネージャーの着任時研修として、管理の型を早期に整備 ■予実管理が個人任せになっている支店・営業所のパイプライン運用を立て直したい場合 ■1on1や同行商談でのフィードバックが指導者ごとにばらつくチームの標準化 ■複数拠点を束ねるエリアマネージャーの、拠点間の営業品質差の是正 ■管理職候補の選抜研修として、昇格前にマネジメント基礎を習得させたい人事部門