B2B営業研修｜Sales Innovation Salon

BtoB法人営業向け｜稟議を通す課題解決型営業研修

法人取引では、目の前の担当者が決める場面ばかりではありません。稟議が上がる過程で購買部門や経営層の目に触れ、相見積もりと比較されます。担当者に気に入られても、社内を通す材料がなければ止まります。 Sales Innovation Salonは、BtoBの意思決定構造に合わせて営業の型を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術を鍛え、STEP02でヒアリングの黄金比により決裁基準と検討スケジュールを引き出し、社内で回覧される提案構成、反論処理、クロージングまで習得します。STEP03では型をチームで再現し、組織の仕組みへ落とし込みます。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端の手法に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで実施します。営業代行のように外部へ委ねる形ではないため、育てた力は担当者と組織の中に残り続けます。法人営業の受注率や、決裁ルートへの働きかけについてぜひご相談ください。

基本情報

■対象者：法人営業担当、新規開拓・既存深耕の担当者、営業リーダー、営業責任者の方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎、事前準備とリサーチ術／STEP02 決裁基準を引き出すヒアリング、稟議で回覧される提案構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と組織定着 ■実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンをふまえた戦略の立て直しを含みます ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランもご用意

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-86

用途／実績例

■製造業の購買部門・技術部門など、複数部署が関与する商談を担当する営業 ■相見積もりや価格比較で競合に流れやすい法人向け商材の販売部門 ■部長決裁から役員決裁へ上がる案件の、社内資料づくりを支援したい営業チーム ■既存取引先の深耕で、担当者以外のキーマンへ接点を広げたい場合 ■代理店・商社ルートと直販が混在し、提案品質をそろえたい営業本部