解決型営業研修｜Sales Innovation Salon
顧客課題と自社商材を結ぶ｜ソリューション営業研修
課題は聞けている。それなのに提案書は製品機能の羅列になり、顧客の頭の中で自社の課題とつながらない。ソリューション営業でつまずくのは、この結び直しの部分です。 Sales Innovation Salonは、顧客の課題と自社サービスを接続する力を鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術を整え、業務プロセスのどこに効くのかを想定して商談に臨みます。STEP02ではヒアリングの黄金比で要件と制約を引き出し、導入効果が伝わるプレゼン構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03で提案の型を部門の共通資産にします。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。外部委託と違い、身につけた提案力は担当者に蓄積され、社内の資産として残り続けます。ソリューション提案の勝ち筋づくりについて、お問い合わせください。
基本情報
■対象者：システム・設備・サービスなど課題解決型商材の営業担当、提案書を作成する営業企画の方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎、事前準備とリサーチ術／STEP02 要件と制約を引き出すヒアリング、導入効果が伝わる提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 提案の型の共有と組織定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで対応 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランのご相談も承ります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-88
用途／実績例
■情報システム部門や生産技術部門など、要件が複雑な相手を担当する営業 ■複数部門にまたがる導入案件で、部門ごとの利害を整理する必要がある商談 ■製品カタログ中心の説明から、業務改善の提案へ切り替えたいメーカー営業 ■導入後の運用イメージが伝わらず、検討が長期化しやすいサービス営業部門 ■提案書の型を統一し、レビュー工数を抑えたい営業企画・提案支援チーム
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。