担当者営業研修｜Sales Innovation Salon

法人営業担当者向け｜稟議を通す提案力を育てる研修

法人営業は、目の前の担当者が決裁者とは限りません。現場のご担当が納得しても、稟議の途中で条件が変わり、他部門の意見で振り出しに戻る。そうした長い意思決定に、どう向き合うかが問われます。 Sales Innovation Salonは、貴社の法人営業担当者を対象にした企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、相手企業の意思決定構造を読む力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で課題と予算感を引き出し、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。稟議に乗る言葉で提案を組み立てられるようになります。STEP03では、その型を部門内で再現し、指導者として後進へ展開します。週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施します。外部委託と異なり、育てた営業力は社内に残り続ける資産です。法人営業の底上げをお考えでしたら、ご相談ください。

基本情報

■対象者：BtoB営業担当者、法人渉外、代理店・パートナー担当 ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり。決裁ルートの読み解きや稟議を想定した提案設計を演習に組み込みます。

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-106

用途／実績例

・購買部門と利用部門で評価軸が異なり、社内調整に時間がかかる商談・担当者止まりで決裁者に会えず、案件が長期滞留しているパイプライン・見積提示後の値引き要請にその場で応じてしまう営業チーム・法人営業の進め方を標準化したい営業企画・営業推進部門・製造業の購買・技術部門など、複数の窓口を相手にする商談の設計・中途採用者ごとに提案スタイルが異なり、社内の共通言語がない営業部