IS営業研修｜Sales Innovation Salon

インサイドセールス向け｜商談化率を高める会話設計

画面と電話越しの短い時間で、相手の課題を引き出し、次の商談につなげる。インサイドセールスに求められるのは、量をこなす力だけではありません。MQLを渡してもフィールド側で失注が続けば、引き渡し基準そのものが問われます。 Sales Innovation Salonは、貴社のIS担当者を対象に会話の設計力を鍛えるプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、着電前に仮説を持つ習慣をつくります。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングの習得。短時間で温度感を測り、商談化の判断軸を持てるようになります。STEP03では型をチームに展開し、トークスクリプトや引き渡し基準として社内に定着させます。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。受講者が指導者として立ち回れるようになるため、新任メンバーの立ち上げも社内で回せるようになります。育てた力は外部ではなく社内に残る資産です。インサイドセールスの体制強化について、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象者：インサイドセールス担当、SDR/BDR、カスタマーサポートから商談を作る方 ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：週1回×3か月のレッスン形式 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり。トークスクリプトの改善やフィールドセールスへの引き渡し基準の整理も扱えます。

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-108

用途／実績例

・MQLからSQLへの転換率が上がらず、商談化の基準が曖昧なチーム・架電・メール・オンライン面談のトークが担当者ごとにばらついている組織・フィールドセールスとの引き渡し時に情報が欠け、再ヒアリングが発生している現場・IS部門を新設し、立ち上げメンバーを短期間で育てたい企業・オンライン商談が中心で、短時間の会話設計を磨きたいチーム