実践営業研修｜Sales Innovation Salon

商談ロールプレイ研修｜実演と講評で営業の型を体に入れる

知識として理解した営業の型も、口に出して使わなければ商談では出てきません。本テーマは、Sales Innovation Salon の中でも実演と講評の比重を高め、STEP02「成約率を最大化する営業の型」を体に入れることに集中します。ヒアリングの黄金比に沿った質問の投げ方、提案の言い回し、反論への返し方、クロージングの切り出し方を、実際の商材と想定顧客で繰り返します。STEP01 で学んだ購買心理学が、なぜその一言が効くのかを支えます。STEP03 では、講評の観点そのものを受講者が習得し、社内でロールプレイを回せる指導者になることを目指します。週1回×3か月、営業のプロが直接フィードバックし、力は社内に残ります。実演の場では、言い淀んだ箇所がそのまま本番の弱点として表れます。その場で指摘を受け、言い直し、身体に馴染ませるまで繰り返すことで、商談中の判断が速くなります。ロールプレイの立て直しをご検討中でしたらご相談ください。

基本情報

■対象者：商談経験の浅い営業担当、成約率を上げたい中堅営業、ロールプレイを主催する営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 型の根拠となる購買心理学／STEP02 商談場面別の実演と講評／STEP03 講評観点の習得と社内ロールプレイの運用設計 ■実演場面の例：初回訪問、価格提示、他社比較、決裁前の最終確認 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-135

用途／実績例

・社内のロールプレイが形式的になり、講評が感想止まりになっているとき・提案書は作れるのに、対面や商談の場で言葉が出てこない担当者がいるとき・値引き要求や競合比較への返し方を、チームで揃えておきたいとき・新商材の投入前に、想定問答を実演で洗い出しておきたいとき・研修で学んだ内容が、翌週の商談で使われないまま終わっているとき・管理職が同行の代わりに実演で指導できる体制をつくりたいとき