遠隔営業研修｜Sales Innovation Salon

オンライン商談研修｜画面越しでも伝わる営業の型を習得

移動時間が減った一方で、画面越しの商談は相手の反応が読みにくく、資料を映して説明するだけの一方通行になりがちです。Sales Innovation Salon の本テーマは、オンライン特有の制約を踏まえて営業の型を組み直します。STEP01 では購買心理学と事前準備・リサーチ術に加え、参加者の役職構成や接続環境を含めた段取りを設計します。STEP02 では、間の取り方を織り込んだヒアリングの黄金比、画面共有を前提とした刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを実演で習得。STEP03 では録画を活用した振り返りを仕組み化し、チームで型を再現します。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。遠隔でも成果を出す力を社内に残します。画面越しでは、資料の完成度よりも会話の設計が結果を左右します。誰に何を確認し、どこで意見を求めるのかを決めておくことで、同じ時間でも商談の密度が変わります。オンライン中心の体制づくりをご相談ください。

基本情報

■対象者：オンライン商談が中心の営業担当、遠隔地の顧客を担当する営業、インサイドセールス ■カリキュラム：STEP01 事前準備と参加者設計／STEP02 オンライン向けヒアリング・提案・反論処理・クロージング／STEP03 録画を使った振り返りと定着 ■重点テーマ：画面共有時の説明手順、沈黙への対処、次回アポイントの取り付け方 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-137

用途／実績例

・全国の顧客をオンライン中心で担当し、訪問営業の型が通用しなくなったとき・オンライン商談の件数は増えたが、商談から受注への転換が伸び悩んでいるとき・複数拠点の関係者が同席する会議形式の商談を進めるとき・オンラインとリアルを組み合わせた営業プロセスを整備したいとき・出張費や移動時間を抑えつつ、商談の質を落としたくないとき・遠隔地の代理店やパートナーへの支援をオンラインで行うとき