IS商談研修｜Sales Innovation Salon

インサイドセールス研修｜リードを商談へ引き上げる力を育成

リード数は足りているのに商談化が伸びない。その原因は、案内で終わる会話と、相手の状況を引き出す会話の差にあります。Sales Innovation Salon の本テーマでは、内勤営業が電話やメール、オンラインの短い接点で信頼を得て、次の商談へつなぐ力を育てます。STEP01 の購買心理学と事前準備・リサーチ術で、問い合わせの背景や検討段階の読み取り方を身につけます。STEP02 ではヒアリングの黄金比を短時間の会話に合わせて調整し、提案の要点、反論処理、次アクションの合意までを型にします。STEP03 ではフィールドセールスとの引き継ぎ基準や情報共有まで整えます。週1回×3か月、育てた力は社内に残る資産です。短い接点だからこそ、何を聞いて何を残すかの判断が問われます。次につながる情報を引き出し、記録として共有できれば、後工程の商談の質も変わります。商談化の伸び悩みについてご相談ください。

基本情報

■対象者：インサイドセールス担当、カスタマーサクセスから商談創出を担う方、反響対応・架電担当 ■カリキュラム：STEP01 検討段階の読み取りと準備／STEP02 短時間ヒアリング、要点提案、反論処理、次アクション合意／STEP03 引き継ぎ基準とチーム定着 ■重点テーマ：商談化の判断基準、追客のタイミング設計、CRM への記録の粒度 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■実施形態：週1回のレッスン×3か月／弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■その他：個人1on1プラン・グループプランもご用意しています。お問い合わせは 03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-138

用途／実績例

・問い合わせ対応が案内で終わり、商談化率が想定に届いていないとき・展示会やウェビナーで獲得したリードへの追客が属人的になっているとき・インサイドセールスとフィールドセールスの引き継ぎで認識のずれが起きるとき・SaaS 企業で、既存顧客の利用状況を起点に追加提案を仕掛けたいとき・架電やメールの件数は足りているのに、アポイントが増えないとき