端子台営業研修｜Sales Innovation Salon

端子台営業研修｜盤設計者に選ばれる提案力を貴社の営業に育成

端子台の商談相手は、制御盤メーカーの設計担当と購買担当に分かれます。設計は結線工数や保守性、購買は単価と納期を重く見るため、同じ説明では響きません。この分業を意識せずカタログを配るだけの営業になっていないでしょうか。加えて、標準採用に至るまでのリードタイムは長く、サンプル提供のあと連絡が途切れてしまう例も見受けられます。追いかける仕組みを持たないまま、担当者の記憶頼みになっていないでしょうか。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを内側から鍛える人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチ術を固め、STEP02では相手ごとに論点を切り替えるヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で学んだ型をチームで再現し、指導者として後進に展開します。週1回×3か月のレッスンを通じ、育成した力は社内に残る営業資産となります。人数構成に合わせてご提案しますので、お気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：端子台を扱う企業・受講対象：メーカー営業、電材商社の営業、技術営業、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理学／STEP02 営業の型（ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング）／STEP03 再現と社内定着・実務テーマ：盤設計者と購買部門の論点整理、標準採用までのリードタイム、サンプル提供後の追跡、規格認証の説明・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン、週1回×3か月・料金：B2B 120万円／1名（税別）・特徴：外部委託と異なり、ノウハウが社内に蓄積されます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-583

用途／実績例

・設計担当と購買担当で説明を切り替えられない営業メンバーの育成・電材商社ルート依存から、盤メーカー直接提案へ広げたいチーム・新シリーズの拡販に向けた提案トークの型づくりと社内展開・受講者が指導者となり、若手教育の内製化を進めたい企業・展示会で得た名刺を商談化できていないチームの底上げ・サンプル提供後のフォローを型として定着させたい場合