LED営業研修｜Sales Innovation Salon

LED営業研修｜配光や演色性を語れる提案型営業を社内に育てる

価格競争に巻き込まれやすい、というのはLED関連の営業でよく聞く悩みです。ルーメン単価だけの比較になれば、後は値引き合戦になります。配光設計や演色性、放熱と寿命、電源との相性といった判断軸を商談に持ち込めるかどうかが分かれ目です。しかも相手は器具メーカーの設計者、電材商社の仕入担当、施設の設備管理部門とばらばらです。同じ資料で回れば、どこにも刺さらない説明になってしまいます。 Sales Innovation Salonでは、貴社の営業メンバーにその力を育てます。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ展開できる状態を目指します。週1回×3か月、外部に依存せず社内に残る営業資産をつくる考え方です。研修設計のご相談を承ります。

基本情報

■対象：LEDを扱う企業・受講対象：照明・光源メーカーの営業、電材商社の営業、技術営業、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 基礎とマインドセット／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着・実務テーマ：価格以外の判断軸づくり、器具メーカーの設計採用、更新案件の設備管理部門への提案、規格や認証の説明・実施形態：週1回×3か月のレッスン、弊社ノウハウスペシャリストが担当・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途・効果の考え方：育てた力は社内に蓄積され、指導者が後進を育てます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-584

用途／実績例

・ルーメン単価の比較に持ち込まれ、値引き前提の商談が続いているチーム・器具メーカーの設計部門に対して技術的な提案ができる営業を育てたい場合・照明更新やリニューアル案件で設備管理部門と話せる人材の育成・営業ノウハウを社内勉強会として展開し、標準化したい組織・展示会で得た接点を、その後の商談へつなげる力を高めたい場合