小型モータ営業研修｜Sales Innovation Salon

小型モータ営業研修｜要求仕様を引き出す技術営業を社内で育成

どのくらいのトルクが要るのか、連続定格か短時間定格か、想定寿命はどこまでか。小型モータの提案は、こうした要求条件を引き出すところから始まります。型番と価格の受け答えで終わってしまうと、設計者の検討軸には入り込めません。しかも小型モータは、試作から量産までの期間が長く、途中で担当者が変わることもあります。誰が何を重く見ているのかを掴めていないと、案件はそのまま止まってしまいます。貴社の営業メンバーにその引き出す力を育てるのがSales Innovation Salonです。STEP01では営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03は成果の再現で、受講者が指導者として社内に型を広げます。週1回×3か月のレッスンです。外部委託は依存を生みますが、この方法なら力は社内に残り続けます。ご相談は無料で承ります。

基本情報

■対象：小型モータを扱う企業・受講対象：技術営業、メーカー営業、商社の担当者、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理学／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着・実務テーマ：要求仕様のヒアリング、機構設計への提案、試作から量産までのリードタイム、カスタム対応の可否の伝え方・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン、週1回×3か月・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1とグループプランは別途・特徴：属人化した営業を組織の仕組みとして標準化できます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-586

用途／実績例

・カタログ型番の照会対応が中心になっている営業メンバーの提案力強化・機構設計者と条件を詰められる技術営業を計画的に育てたい企業・特定顧客の量産依存から脱し、新規用途を開拓したいチームの立て直し・受講者を社内講師とし、若手の育成コストを下げたい組織・試作段階から量産まで担当者の交代をまたいで案件を追える体制づくり