半導体IC営業研修｜Sales Innovation Salon

半導体・IC営業研修｜設計者に入り込む提案力を社内に蓄積

半導体やICの営業では、データシートの説明ができることと、設計者の検討に食い込むことは別の力です。開発日程、評価の進め方、代理店との役割分担、供給の見通し。相手の意思決定の流れを読み解けなければ、案件は進みません。代理店に任せきりで、案件の温度感が自社に見えていない。そんな状態では、価格の話が来たときに打ち手がありません。営業自身が案件の進み方を掴んでいることが前提になります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーにその読み解く力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学の理解と事前準備、リサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として社内へ展開します。弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月伴走し、行動分析パターンから戦略の立て直しまで扱います。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：半導体・ICを扱う企業・受講対象：技術営業、フィールドセールス、商社担当、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 営業の型の徹底習得／STEP03 成果の再現と社内定着・実務テーマ：デザインイン提案、評価サンプル後のフォロー、代理店との役割分担、EOLと代替品の案内、開発日程の把握・実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当・料金：B2B 120万円／1名（税別）・特徴：外部依存ではなく、社内に残る営業資産をつくる考え方です

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-589

用途／実績例

・データシート説明にとどまり、設計者の検討に入り込めない営業の育成・代理店任せの案件管理から、自社主導の商談運営へ切り替えたいチーム・新製品ローンチ時に提案の型を素早く社内展開したい場合・受講者が指導者となり、若手の立ち上げ期間を短縮したい組織・供給の見通しや価格改定について、顧客と交渉できる人材の育成