ケーブル営業研修｜Sales Innovation Salon

ケーブル営業研修｜相見積の消耗から抜け出す提案力を育てる

ケーブルやハーネスの商談は、気づくと相見積の価格比較になっています。図面どおりに作れる会社は他にもある、というのが購買部門の見方だからです。抜け出す道は、設計段階で耐屈曲やシールド、コネクタ組付けまで含めた提案ができる営業を持つことです。 Sales Innovation Salonは、その営業を貴社の中に育てる人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチの型を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、STEP03では型をチームで再現して指導者として社内に展開します。弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスンで、力は社内に残ります。まずはご相談ください。レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、受講者は学んだ内容を社内に共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します。日程や人数のご相談を承ります。

基本情報

■対象：ケーブルを扱う企業・受講対象：メーカー営業、加工会社の営業、商社担当、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 営業の型（ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング）／STEP03 再現と社内定着・実務テーマ：設計段階での仕様提案、購買部門との価格交渉、短納期や小ロット対応の伝え方、規格適合の説明・実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途・特徴：属人化した営業を組織の仕組みとして標準化できます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-591

用途／実績例

・相見積での価格勝負が常態化しているケーブル加工会社の営業強化・購買部門との交渉で値引き以外の材料を持てる人材の育成・装置メーカーの設計者に対して仕様提案ができる技術営業づくり・受講者が指導者となり、若手営業の教育を内製化したい企業・見積対応が中心の内勤営業を、提案できる人材へ育てたい場合・新規顧客の開拓に踏み出せていない営業チームの意識づけ