機械要素営業研修｜Sales Innovation Salon

機械要素営業研修｜設計者の意図を読む提案営業を社内に育成

型番と在庫を答えるだけの応対では、機械要素部品の営業は代替されてしまいます。設計者がなぜその寸法や材質を指定したのか、装置全体でどんな課題を抱えているのか。そこまで踏み込める営業がいる会社は、値引き以外の理由で選ばれます。その状態をつくるのがSales Innovation Salonです。STEP01では営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開します。週1回×3か月のレッスンで、社内に残り続ける営業資産をつくります。人数や日程はご相談ください。扱う題材は貴社の実案件です。レッスンは週1回×3か月、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込みます。外部に任せるのではなく、社内に力を残したい企業に適した進め方です。

基本情報

■対象：機械要素を扱う企業・受講対象：メーカー営業、技術商社の営業、内勤営業、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 基礎とマインドセット／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内定着・実務テーマ：設計意図のヒアリング、生産技術部門への省力化提案、標準採用までの進め方、納期とリードタイムの伝え方・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン、週1回×3か月・料金：B2B 120万円／1名（税別）・特徴：外部委託と異なり、育成した力は社内に蓄積されます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-592

用途／実績例

・見積と在庫回答が中心になっている内勤営業の提案力強化・装置メーカーの設計者と課題まで話せる技術営業の育成・商社ルート依存から、エンドユーザー直接提案へ広げたいチーム・受講者を社内講師とし、営業の型を全拠点へ展開したい企業・カタログ説明にとどまる若手営業の早期戦力化・値引き要請への対応を組織として統一したい場合