ポンプ営業研修｜Sales Innovation Salon

ポンプ営業の型をつくる研修｜更新提案と保守提案を組織の力に

更新提案は保全部門の予算計上時期を外すと一年先送りになります。ポンプ営業では、いつ誰に何を聞くかを型として持てているかが成果を分けます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理を軸に、流体条件や運転時間の聞き取り、メカニカルシールの交換周期を起点にした保守提案、据付と試運転、立会検査までを想定した商談設計を演習します。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できるところまで進めます。週1回×3か月のレッスンで、外部委託とは違い社内に残り続ける営業資産をつくります。新たに1名を採用すると年収360万円に加え、ゼロからの教育コストと離職時の再採用費用が重なります。同じ費用でも3名が受講すれば、既存メンバーが戦略ごと立て直され、3名が指導者として後進を育てられるようになります。採用と離職を繰り返す前に、既存メンバーの戦力化からご検討ください。

基本情報

■対象：ポンプを扱う企業・対象者：設備工事会社や工場の保全部門を担当する営業、代理店営業、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途・外部委託と異なり、ノウハウが社内に資産として残ります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-596

用途／実績例

・予算計上時期から逆算した更新提案の進め方を、営業チームで共通化したい・シール交換や定期点検を起点に、保守契約へつなげる会話の型を身につけたい・立会検査や試運転の段取りまで説明できる担当者を社内で育てたい・受講者が指導者となり、若手の同行教育と案件レビューを内製化したい・上下水道や食品プラントなど、用途別の話し方を新人にも再現させたい