加工機械営業研修｜Sales Innovation Salon

加工機械の営業研修｜長期商談を伴走できる営業チームを育てる

展示会で名刺は集まるのに、その後の商談化が進まない。加工機械の営業では、半年を超える検討期間に伴走できる型があるかどうかで結果が変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに売る力を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01でマインドセットと営業の基礎、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージング、STEP03で成果の再現と社内への定着を進めます。加工テストの提案から立会検査、据付と保守までの流れをどう設計するか、設備投資の稟議で誰が何を見るか、値引き要求への向き合い方、納期回答の伝え方を題材に演習します。レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで行い、社内に残る営業資産をつくります。指導者が社内で育てば、新人教育の外注に頼らずに済み、教育コストは年々下がっていきます。外部委託と違い、蓄えた型は人が入れ替わっても組織に残ります。営業体制の見直しからご相談ください。

基本情報

■対象：加工機械を扱う企業・対象者：製造業の生産技術部門や経営層を担当する営業、フィールドサービス兼務の営業、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途・外部委託と異なり、育てた力は社内に残り続けます

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-604

用途／実績例

・展示会で集めた名刺を商談へ進めるフォロー手順を、チームで統一したい・長期案件のパイプライン管理と、次の一手を決める型を身につけさせたい・加工テストや立会検査の場を、関係構築の機会として活かせるようにしたい・受講者が指導者となり、若手営業の案件レビューを社内で回したい・補助金の公募時期を踏まえた提案タイミングを、営業全員で共有したい