実装機械営業研修｜Sales Innovation Salon

実装機械の営業研修｜既存頼みから新規開拓ができるチームへ

既存顧客の追加導入には強いが、新規開拓になると止まる。実装機械の営業組織にありがちな偏りです。誰に何を聞き、どの順で提案するかが個人の経験に委ねられていることが背景にあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01の営業の基礎と購買心理学、STEP02の成約率を最大化する営業の型、STEP03の成果の再現と社内への定着という流れで進めます。実装品質と段取り替え時間の訴求、設備投資の稟議で見られる回収年数、据付と立会検査、保守体制と部品供給の説明を題材に演習します。レッスンは週1回×3か月。社内に残る営業資産をつくる進め方です。代表講師の前田将は6社で営業管理職を歴任し、独立後はセールスコミュニティを運営してきました。学んだ型は社内に残り、指導者が後進を育てる循環につながります。ご相談ください。

基本情報

■対象：実装機械を扱う企業・対象者：EMSや基板実装工場を担当する営業、アプリケーション兼務の技術営業、営業リーダー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途・属人化した営業を、組織の仕組みとして標準化することを目指します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-606

用途／実績例

・既存客のリピート対応が中心の営業に、新規先を開く商談設計を身につけさせたい・実装品質と段取り替え時間の効果を、決裁者向けの言葉に翻訳できるようにしたい・据付や立会検査、保守の説明までを含む提案手順をチームで標準化したい・受講者が指導者となり、若手の同行教育と案件レビューを社内で回したい・少量多品種の現場に向けた提案手順を整理し、若手にも再現させたい