組立機械営業研修｜Sales Innovation Salon

組立機械の営業研修｜仕様打合せで終わらせない提案力を組織に残す

組立機械の商談は、仕様打合せに入った瞬間に「言われた通りに見積もる」役割へ寄りがちです。相手の要求仕様をなぞるだけでは、価格勝負に流れ込みます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームとメンバーに売る力を育てる、企業・団体向けの人材育成プログラムです。 STEP02のヒアリングの黄金比では、タクトタイム、段取り替え頻度、歩留まり、作業者数といった数字を引き出し、投資回収の物語に組み替える手順を身につけます。STEP01で購買心理学と事前リサーチの土台を固め、STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進に展開する段階まで進みます。レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込みます。営業代行のように外へ任せるのではなく、育てた力が社内に残り続ける点が特徴です。試作機の立ち会いや設備投資の稟議時期を踏まえた商談設計まで、自社の組立機械に合わせたカリキュラムの組み方は個別にご相談ください。

基本情報

■対象：組立機械を扱う企業 ■対象者：装置営業、技術営業、見積を担当する設計兼務者、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月。行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり（別途）

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-608

用途／実績例

・要求仕様書をなぞる見積対応から、課題起点の提案営業へ切り替えたい装置メーカーの営業部・タクトタイムや歩留まりの数字を投資回収年数に翻訳する話法を覚えたい若手技術営業・値引き要求への反論処理を、担当者ごとの勘ではなく型として共有したい営業管理職・受講者を社内講師に育て、中途入社者の立ち上がりを短くしたい人事・教育部門・展示会後のフォロー活動を、担当者任せにせず組織の手順として定着させたい経営層