包装機械営業研修｜Sales Innovation Salon

包装機械の営業研修｜引き合い対応から提案営業へ転換する型を習得

引き合いを受けて図面と見積を出し、競合と並べられて価格で決まる。包装機械の営業では、この流れに入った時点で打ち手が限られます。フィルムの材質変更や小ロット化、賞味期限印字の要件など、上流で聞けることは数多くあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で営業の基礎と購買心理学を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開する段階まで扱います。週1回×3か月のレッスンで、外部委託ではなく社内に残る力を育てます。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込む点も特徴です。包装資材メーカーや商社との協業場面、立ち会いテストの設計も含め、カリキュラムはご相談に応じて組み立てます。

基本情報

■対象：包装機械を扱う企業 ■対象者：包装機械の営業担当、技術営業、代理店・商社担当、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■特徴：受講者が社内の指導者として立ち回れる状態を目指す

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-611

用途／実績例

・見積対応中心の受け身営業から、包材やライン全体を含む提案営業へ移行したい営業部門・小ロット多品種化やフィルム変更の相談を、機械更新の商談へつなげたい技術営業・食品、医薬、日用品など業種ごとに訴求点を組み替える練習をしたい若手担当・代理店や商社の担当者を指導できる社内講師を育てたい営業マネージャー・値引き要求への反論処理を、担当者の勘に頼らず型として共有したい営業本部