搬送機械営業研修｜Sales Innovation Salon

搬送機械の営業研修｜レイアウト提案で価値を語れる営業チームへ

「他社より安いところに決まった」という報告が続く。搬送機械の営業では、こうした声をよく伺います。機器単体の比較に持ち込まれると、レイアウト全体で生む効果が伝わらないまま終わってしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP02の営業の型では、搬送距離、滞留、作業者の歩行距離といった現場の数字を引き出すヒアリングと、投資判断に届くプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 STEP01で土台となる購買心理学と事前準備・リサーチ術を固め、STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として社内へ定着させる段階まで進みます。週1回×3か月のレッスンで、外部委託とは異なり育てた力は社内に残り続ける資産になります。現場責任者と経営層で異なる判断軸の扱い方も含め、詳細はお気軽にご相談ください。

基本情報

■対象：搬送機械を扱う企業 ■対象者：搬送設備の営業担当、生産技術と兼務の提案担当、SIer営業、営業管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月。戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-612

用途／実績例

・機器単体の価格比較から、レイアウトと工程改善を含む提案へ転換したい営業部門・物流センターの現場責任者と設備投資を判断する役員へ、説明を作り分けたい担当者・省人化効果を人件費と歩行距離の観点から説明する話法を学びたい若手営業・受講者を社内講師として、支店ごとの提案品質の差を埋めたい営業本部・既存コンベヤの老朽更新を、ライン全体の見直し提案へ広げたい技術営業