マーキン営業研修｜Sales Innovation Salon

マーキング装置の営業研修｜印字条件の相談を受注へ運ぶ力を育てる

目指す到達点は、テストマーキングの依頼が来た時点で商談の主導権を握れる状態です。材質、印字項目、ライン速度、耐久要件を整理しながら、社内の品質部門や生産技術を巻き込む段取りまで営業が描けるかどうかで結果が変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比と刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てる段階へ進みます。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで扱う点も特徴です。レーザーマーカーと産業用インクジェットのように、条件の異なる商材ごとの訴求設計もご相談いただけます。

基本情報

■対象：マーキングを扱う企業 ■対象者：マーキング装置の営業担当、アプリケーションエンジニア、代理店担当、営業管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途 ■特徴：行動分析パターンを含む戦略の立て直しまで対応

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-613

用途／実績例

・テストマーキング依頼から実機評価、受注までの道筋を設計したい装置メーカーの営業部・トレーサビリティや表示規制の話題を、装置更新の提案へつなげたい技術営業・材質や印字項目ごとに訴求を組み替える練習が必要な新任営業担当・受講者を社内講師として、アプリケーション部門と営業の連携を強めたい管理職・ランニングコスト比較を軸に、更新提案を進めたい代理店の営業担当