受託製造営業研修｜Sales Innovation Salon

受託サービスの営業研修｜見積依頼待ちから抜け出す提案の型を組織へ

受託製造の現場では、ベテランが長年の付き合いで受注を維持する一方、若手は図面と見積依頼を待つだけになりがちです。この差が埋まらないまま担当が交代すると、取引が少しずつ細っていきます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに売る力を育てる、企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を身につけ、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。 STEP03では、型をチームで再現し、受講者が指導者として後進に展開する段階まで扱います。レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。ロットサイズや納期、材料手配、単価の刻みといった条件を含む商談設計もテーマにできます。カリキュラムの組み方は個別にご相談ください。

基本情報

■対象：受託サービスを扱う企業 ■対象者：受託加工・受託製造の営業担当、工場長兼営業、業務管理者、営業管理職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、反論処理とクロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途 ■狙い：属人化した取引関係を、組織の仕組みとして標準化

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-614

用途／実績例

・ベテラン依存の取引関係を、若手へ引き継ぐ手順として整理したい受託加工企業・図面と見積依頼を待つ受け身営業から、工程提案型の営業へ転換したい営業部門・小ロット短納期や試作対応の強みを、購買部門に伝える話法を学びたい担当者・受講者を社内講師として、複数拠点の営業品質をそろえたい経営層・特定取引先への依存を下げるため、新規開拓の型を組織に入れたい経営企画部門