ガラス営業研修｜Sales Innovation Salon

ガラスの営業研修｜加工条件を引き出し価格以外で選ばれる営業へ

ガラスの引き合いは図面と枚数だけが送られてきて、そのまま見積もり合戦になることがあります。加工条件や使用環境を聞けていれば提案の幅が出るのに、その入口を作れないまま失注するのはもったいない状況です。 Sales Innovation Salonは、企業・団体向けに営業チームの売る力を育てる人材育成プログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比で、公差、エッジ処理、輸送梱包、試作から量産への移行時期といった前提を引き出す質問設計を鍛え、反論処理とクロージングまで一続きで習得します。STEP01の事前準備とリサーチ術で訪問前の仮説精度を高め、STEP03で受講者が指導者として型を社内に定着させます。週1回×3か月、外部委託と違い力は社内に残ります。レッスンは貴社の実案件を題材に進め、翌週の商談で試し、その結果をまた持ち寄る流れです。建材向けと産業向けで分かれがちな話法を共通の型に整え、受講者が指導者として社内へ共有できる状態まで引き上げます。まずはご相談ください。

基本情報

■対象：ガラスを扱う企業 ■受講対象：受注対応を兼ねる営業担当、見積担当、営業課長 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 指導者として社内へ展開 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンで戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランあり

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-623

用途／実績例

・図面先行の引き合いを、条件設計から関与する商談に変えたいとき・建材向けと産業向けで話法が分かれる営業を、共通の型で標準化したいとき・破損リスクや梱包費の説明を、値引き要求への対応力として鍛えたいとき・ベテランのヒアリング手順を言語化し、若手が再現できるようにしたいとき・光学用途など高付加価値分野の商談を、若手でも進められるようにしたいとき