紙パルプ営業研修｜Sales Innovation Salon

紙・パルプの営業研修｜銘柄提案と価格交渉に強い営業チームを育てる

紙の営業は、銘柄と数量が決まった注文をさばく仕事になりやすく、提案の余地を自分から作れる担当者は多くありません。単価改定のたびに謝る役回りになってしまう、という声もよく聞きます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが企業・団体の営業チームに売る力を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、STEP02では坪量や白色度、印刷適性、在庫リスクといった判断材料を引き出すヒアリングの黄金比と、値上げ局面での反論処理、クロージングを習得します。STEP03は学んだ型をチームで再現し、指導者として展開する段階です。週1回×3か月のレッスンで、外部委託と違い力は社内に残ります。レッスンは貴社の実案件を題材に進み、翌週の商談で試して結果を持ち寄る流れです。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、受講者が指導者として後進へ展開できる状態まで引き上げます。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：紙・パルプを扱う企業 ■受講対象：紙商社や代理店の営業担当、内勤営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■特徴：属人化した営業を、組織の仕組みとして標準化

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-626

用途／実績例

・単価改定の説明を、条件見直しの商談として進められるようにしたいとき・代替銘柄や在庫提案で、受注量そのものを増やす提案力を育てたいとき・パッケージや紙化需要など、新しい用途提案をチーム全員ができるようにしたいとき・受講者を社内講師に育て、若手の立ち上がりを早めたいとき・印刷会社や加工会社との商談で、納期と在庫の条件を先に整えたいとき