計測器営業研修｜Sales Innovation Salon

計測器メーカー向け営業研修｜幅広い用途を顧客の言葉で語れるチームへ

計測器は用途が広い分、営業担当がカタログの機能を並べる説明になりやすく、顧客の測定課題や検査工程の悩みに焦点が合わないまま比較検討へ進んでしまうことがあります。担当者ごとに提案の質が変わる属人化も起きがちです。 Sales Innovation Salonは、企業・団体向けに営業の型を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、STEP02では業界別の課題を引き出すヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底して習得します。STEP03で型をチームで再現し、指導者として社内へ広げます。行動分析パターンを用いて、架電や訪問、見積り後の追い方まで進め方そのものを見直し、業界ごとの勝ち筋を営業チームの共有知に変えていきます。週1回×3か月のレッスンで、外部に依存せず社内に残る営業資産をつくります。まずは営業チームの現状をお聞かせください。

基本情報

■対象：その他計測器を扱う企業 ■想定受講者：ルート営業、新規開拓担当、技術営業、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回、3か月間 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プランとグループプランは別途ご案内 ■狙い：属人化した営業を、組織の仕組みとして標準化

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-635

用途／実績例

・業界ごとに提案の切り口を変えられる営業を育てたい計測器メーカーの営業部門・展示会やWeb問い合わせの追客品質にばらつきがある新規開拓チームの底上げ・保守や校正の更新提案を、価格交渉ではなく価値提案として進めたい既存顧客担当・若手の育成に時間がかかっている営業所で、指導者となる中堅社員を育てたい場合