分析機器営業研修｜Sales Innovation Salon
分析機器の営業研修｜研究者と品質管理部門に選ばれる提案力を社内に
分析機器の営業は、装置の性能説明に強くても、研究者の研究計画や品質管理部門の試験項目、ランニングコストの見通しといった判断材料を先回りして整えるところまでは踏み込めていないことがあります。担当者ごとの力量差が受注差になりがちです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、STEP03で学んだ型をチームで再現して社内へ定着させます。 消耗品や保守を含めた総所有コストの示し方、研究室の予算執行時期に合わせた提案の組み立てまで、実際の案件を題材に繰り返し磨きます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残ります。ご相談をお待ちしています。
基本情報
■対象：分析機器を扱う企業 ■想定受講者：学術営業、産業向け技術営業、アプリケーション担当を兼ねる営業、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 営業の型の習得／STEP03 成果の再現と指導者化 ■実施形態：週1回のレッスンを3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施 ■料金：120万円／1名（税別） ■備考：3名受講なら360万円で、既存メンバー3名が指導者として育つ設計です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-640
用途／実績例
・研究機関と民間企業で提案の切り口を変えられる営業を育てたい分析機器メーカー ・デモや測定受託の後に停滞する案件を、前進させる型を身につけたい営業部門 ・消耗品や保守契約の提案を、価格提示ではなく運用提案へ変えたいアフター営業 ・営業所単位で提案品質を揃え、後進を指導できる中堅社員を育てたい企業や支店
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。