バーコード営業研修｜Sales Innovation Salon

バーコードリーダー営業の型を社内に定着させる研修

読取精度や耐環境性能を説明できても、なぜ今リプレースするのかを相手の言葉で語れない。バーコードリーダーの営業現場では、そんな課題がよく挙がります。生産管理部門や物流センター長が本当に気にしているのは、棚卸の工数、誤出荷率、基幹システムとの連携工数だからです。検討が動くのは、システム更改や新拠点の立ち上げ前後という限られた時期です。 Sales Innovation Salon は、この差を埋める企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ術を土台として固め、STEP02でヒアリングの黄金比とプレゼン構成、反論処理を習得。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開する段階まで進みます。受講者は学んだ型を社内へ共有し、指導者として後進を育てられる状態を目指します。週1回×3か月のレッスンで、外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。まずは課題感をお聞かせください。料金はB2B 120万円／1名（税別）、グループプランもご用意しています。

基本情報

■対象：バーコードリーダーを扱う企業 ■受講者：新規開拓担当、既存顧客のリプレース提案を担う営業、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 型の共有と組織への定着 ■実施形態：週1回のレッスンを3か月、ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■その他：行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-646

用途／実績例

・生産管理部門や物流センター長への提案が、仕様比較と価格勝負に陥りがちな営業チーム・SIerや販売店経由の間接販売で、パートナーへの提案力を底上げしたい部門・棚卸や検品の工数削減という業務課題から入る提案へ切り替えたい担当者・受注ノウハウが一部のベテランに偏り、育成の仕組みが整っていない組織・展示会や技術セミナーで得た名刺を、商談へ進める初動を整えたい担当者