CAM営業研修｜Sales Innovation Salon

CAMの営業研修｜技術説明を受注につなげる商談力を社内に育てる

CAMの営業は技術知識が求められる一方、機能説明に偏ると価格比較へ落ちてしまいます。加工現場が本当に困っているのは、段取り替えの時間、プログラマの属人化、夜間無人運転の安定性といった運用課題です。そこを引き出せる営業と、そうでない営業では受注の確度が変わります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社メンバーを育てるプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前リサーチを固め、STEP02で現場課題を引き出すヒアリングの黄金比、加工工数の削減を語るプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で型をチームに定着させ、指導者を育てます。受講後は、学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開していただきます。担当者ごとの経験差が出やすいCAM営業を、組織の仕組みとして標準化していく狙いです。週1回×3か月、力は社内に残ります。ご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：CAM ・受講対象：CAMベンダー、工作機械商社の営業担当、技術営業、営業マネージャー・想定シーン：生産技術部門やNCプログラマとの商談、試切削検証後のクロージング、情報システム部門との運用調整・カリキュラム：STEP01 基礎固め／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 成果の再現と後進育成・実施形態：週1回のレッスンを3か月間・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランのご相談も承ります

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-669

用途／実績例

・機能説明中心の技術営業を、課題起点の提案営業へ転換したい・段取り時間や属人化といった運用課題を引き出す質問力を鍛えたい・試切削の検証後に、導入判断へ踏み込むクロージングを身につけたい・技術者と営業の役割分担を整理し、商談を前に進めたい・ベテラン任せの提案を、チームで再現できる型にしたい・新任の技術営業を短期間で戦力化したい