組込み開発営業研修｜Sales Innovation Salon

組込み開発の技術営業研修｜引き合い待ちから提案型へ

組込み開発の現場では、技術力は高いのに営業が紹介頼みという構図が起きがちです。マイコン選定や機能安全の話はできても、顧客の開発部長や購買部門が何を判断材料にしているかを聞き出す前に見積り提出へ進んでしまう。稼働の谷が読めない原因はここにあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前リサーチと購買心理の土台をつくり、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。試作から量産、改版対応までの長い商談を設計できる状態を目指します。レッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として若手エンジニアへ展開できる状態を目指します。外部に営業を任せるのではなく、育てた力が社内に残り続けることが特徴です。技術者の提案力強化をご検討でしたらご相談ください。

基本情報

■対象：組込みシステム営業研修・想定受講者：組込み受託開発会社の技術営業、開発リーダー、営業担当、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比と反論処理／STEP03 型のチーム展開・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しも実施・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プランおよびグループプランは別途ご案内・狙い：外部依存ではなく、社内に残り続ける営業資産をつくること

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-673

用途／実績例

・紹介と既存取引に依存しがちな受託開発会社の新規開拓力を高めたいとき・エンジニアが顧客の開発部門と直接対話する技術営業体制へ移行したい企業に・試作フェーズのPoCから量産、改版対応までの長期商談を設計できる人材を育てたいとき・受講者が指導者となり、若手エンジニアへ提案の型を展開する社内育成の起点として