通信機器営業研修｜Sales Innovation Salon

通信機器営業研修｜ネットワーク更改の商談を勝ち切る力を

ネットワークや通信機器の商談は、更改サイクルと予算年度に強く縛られます。既存構成の把握、回線やライセンスの契約期間、運用監視の体制、保守レベルの取り決めなど確認事項が多く、情報システム部門の担当者は移行時のダウンタイムを重視します。ここを聞き切れないまま相見積りに巻き込まれる例が目立ちます。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01でリサーチ術と購買心理を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングを習得します。レッスンは週1回×3か月で、最先端のやり方に加え行動分析パターンなど戦略の立て直しまで扱います。STEP03では学んだ型をチームで再現し、指導者として後進へ展開できる状態を目指すため、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。更改案件の勝率を上げたい、技術担当への依存を減らしたいといった課題からご相談ください。

基本情報

■対象：ネットワーク・通信営業研修・想定受講者：ネットワーク機器ベンダー・通信キャリア・回線販売代理店の法人営業、技術営業、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理／STEP03 型の社内定着・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。戦略の立て直しまで対応・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途ご案内・想定テーマ例：更改時期の把握、既存構成のヒアリング、移行計画とダウンタイム、保守契約と運用監視の提案

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-677

用途／実績例

・ネットワーク更改案件で相見積りになりやすい法人営業チームに・回線やクラウド接続、無線LANなど複数商材を束ねて提案したい代理店営業に・情報システム部門の運用負荷や監視体制まで踏み込んだ会話をしたいとき・技術担当が同行しないと商談が進まない状態を改善したい営業部門に・受講者が社内講師となり、若手へ提案の型を展開する育成体制づくりに