情報安全営業研修｜Sales Innovation Salon

情報安全営業研修｜不安訴求に頼らない提案力を社内に育てる

セキュリティ商材の営業は、危機感を煽る話法に寄りやすいという課題があります。ところが情報システム部門の担当者は既存対策との重複や運用負荷、ライセンス体系を冷静に見ており、経営層は投資判断の根拠を求めます。動く理由は監査指摘や取引先のチェックシートなど企業ごとに違い、そこを聞き出す力が問われます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理とリサーチ術を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理を習得します。レッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱います。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指すため、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。提案が機能説明に偏っている、PoCから先へ進まないといった課題からご相談ください。

基本情報

■対象：セキュリティ営業研修・想定受講者：セキュリティ製品ベンダーの営業、SIerの提案担当、技術営業、インサイドセールス、営業マネージャー・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着・実施形態：レッスンは週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）・想定テーマ例：検討動機のヒアリング、既存対策との重複整理、PoC条件、運用体制と保守契約、経営層への説明

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-680

用途／実績例

・不安訴求に偏りがちなセキュリティ営業の話法を組み立て直したいとき・情報システム部門と経営層で判断軸が異なる商談を進めたい営業チームに・PoCの実施条件を早期に握り、本番導入まで運ぶ力を育てたいとき・チェックシート対応や監査指摘を入口に提案を広げたい担当者に・受講者が指導者となり、社内に提案の型を定着させる体制づくりに