法人営業基礎｜Sales Innovation Salon

法人営業基礎研修｜配属直後から動ける営業の土台をつくる

法人営業基礎研修を探されている方の多くは、新卒配属や中途入社の営業を早く立ち上げたいという課題を抱えています。名刺交換や訪問はできても、法人特有の決裁プロセスや稟議、与信、複数部門の関与といった仕組みを知らないため、商談が前に進まないまま時間が過ぎてしまいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01のマインドセットと営業の基礎では、営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術を扱い、土台を強固にします。続くSTEP02で営業の型へ進みます。レッスンは週1回×3か月。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを扱い、STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指します。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける営業資産になります。新人の立ち上げ期間を短くしたい、教える内容を統一したいといったご相談をお待ちしています。

基本情報

■対象：法人営業基礎研修・想定受講者：新卒配属の営業、中途入社の未経験営業、営業へ異動した技術職や事務職、若手営業のOJT担当・カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術／STEP02 営業の型／STEP03 社内への定着・実施形態：レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しも扱います・料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プランおよびグループプランは別途・想定テーマ例：法人特有の決裁プロセス、稟議、複数部門の関与、初回訪問の準備、アポイント獲得の考え方

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-683

用途／実績例

・新卒や中途入社の営業を早期に立ち上げたい人事部門や営業部門に・技術職や事務職から営業へ異動したメンバーの土台づくりに・OJT頼みで教える内容が担当者ごとにばらつく組織の標準化に・法人特有の決裁プロセスや稟議の流れを体系的に学ばせたいとき・受講者が指導者となり、翌年度以降の新人育成を社内で担う体制づくりに