プロセス改善研修｜Sales Innovation Salon

営業プロセス改善研修｜案件が止まる工程を特定して直す

営業プロセス改善研修という切り口で情報を探されている場合、失注の理由が「気合が足りない」で終わってしまい、どの工程で案件が止まっているかを説明できないことが課題になりがちです。リード獲得、初回接触、ヒアリング、提案、クロージングのどこが詰まりの原因かで、打ち手はまったく変わります。感覚での指導が続く限り、同じ失注が形を変えて繰り返されてしまいます。 Sales Innovation Salonでは、行動分析パターンを用いて日々の営業行動を工程単位で見直し、案件が滞留する箇所を特定したうえで型を入れ直します。STEP02でヒアリングの黄金比やプレゼン構成、反論処理を工程ごとに整え、STEP03でその改善をチームの標準手順として定着させます。どの数値を見て次の一手を決めるのか、その判断の順序までを受講者が持ち帰ります。週1回×3か月のレッスンを通じ、改善の判断基準そのものを社内に残します。現状のパイプラインを拝見しながらご提案します。

基本情報

■対象：営業プロセス改善研修 ■想定受講者：営業企画担当、SFA・CRMの運用担当、現場のリーダー層 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術／STEP02 工程別の営業の型（ヒアリング・提案・反論処理・クロージング）／STEP03 標準手順としての社内定着 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-693

用途／実績例

・商談化率は高いのに受注前で案件が長期化してしまう組織・SFAの入力項目と実際の営業行動がずれ、数字の読みが外れる場面・失注理由が価格一辺倒で記録され、改善に活かせていないとき・工程ごとのKPIを引き直し、週次の進捗会議の質を上げたいタイミング・見込み案件の確度判定を担当者の感覚に頼っている状態の改善