課題解決型営業研修｜Sales Innovation Salon

課題解決型営業研修｜御用聞きから課題起点の営業へ転換

課題解決型営業研修を探されている企業では、商品説明はできるのに、顧客が本当に困っていることを掘り当てられないという壁が共通します。要望をそのまま持ち帰るだけの御用聞き営業は、価格交渉に巻き込まれやすく、担当者の交代で関係が切れがちです。価格で選ばれた取引は、価格で失われやすいという構造も抱えています。 Sales Innovation Salonは、購買心理学の理解を土台に、相手の言葉の背後にある課題を仮説として組み立てる力を養う企業・団体向けプログラムです。STEP02のヒアリングの黄金比で聞く順序と深さを設計し、刺さるプレゼン構成で課題と解決策を接続、反論処理とクロージングまでを一連の型として習得します。課題を言語化して返せるようになると、価格以外の判断軸で比較していただけます。週1回×3か月のレッスンで身につけた考え方は、担当者個人ではなく組織に残ります。扱う商材と主要顧客の状況を伺い、演習内容を調整いたします。

基本情報

■対象：課題解決型営業研修 ■想定受講者：既存顧客深耕を担う営業、価格競争から抜け出したい商材の担当者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前リサーチ／STEP02 課題仮説の設計とヒアリングの黄金比、提案構成／STEP03 型の社内再現 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：120万円／1名（税別） ■備考：自社商材を題材にした演習として実施できます ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-700

用途／実績例

・顧客の要望を受けるだけで提案の主導権を取れていない営業部門・相見積で価格だけが比較軸になってしまう場面の立て直し・担当者交代のたびに関係性がリセットされる取引先への対応・複数部門にまたがる課題を整理し、上位者へ提案を届けたいとき・新商材の投入時に、顧客の業務課題と結びつけて訴求内容を組み立てたい場面