聞く力強化研修｜Sales Innovation Salon
ヒアリング力強化研修｜聞く順序を変えて本音を引き出す
ヒアリング力強化研修を探されている現場では、質問はしているのに、返ってくるのが表面的な要望ばかりという状態が起きています。予算と納期だけを確認して提案に進めば、判断材料が足りないまま価格で比較されることになります。聞けていない情報は、提案の説得力にそのまま跳ね返ってきます。 Sales Innovation Salonは、購買心理学の理解を出発点に、何をどの順序で聞くかを設計する力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02の中心にあるヒアリングの黄金比では、話す量と聞く量の配分、現状と理想のギャップの掘り下げ方、決裁の流れの確認までを型として習得し、そのまま提案構成へつなげます。聞けた情報が増えるほど提案の精度は上がり、社内での検討材料も整いやすくなります。 レッスンは週1回×3か月。聞き方の基準が社内に残るため、担当者が変わっても情報の質を保ちやすくなります。商材と主な商談相手を伺い、演習の設計をご提案します。
基本情報
■対象：ヒアリング力強化研修 ■想定受講者：初回訪問を担当する営業、提案書作成前の情報収集に課題を感じている方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備／STEP02 ヒアリングの黄金比（話す量と聞く量、課題の深掘り、決裁確認）／STEP03 型の共有 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：企業・団体向け120万円／1名（税別） ■備考：ロールプレイを通じて質問の順序を組み立て直します ■お問い合わせ：03-6264-3007／sales-studio@akamedia.jp
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
応相談
型番・ブランド名
SIS-706
用途／実績例
・要望をそのまま持ち帰り、提案が仕様の写しになっている場面 ・決裁者や検討スケジュールを聞けないまま提案に進んでしまうとき ・引き継ぎ時に顧客情報が担当者の頭の中にしか残っていない状態 ・提案書作成の手戻りを減らし、作成工数を抑えたい場合 ・顧客の要望と実際の課題がずれたまま提案が進んでしまう場面の予防
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取り扱い会社
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。