メーカー営業研修｜Sales Innovation Salon

メーカーの営業を、代理店任せから提案型へ変える営業研修

販売を代理店や商社に委ねてきたメーカーでは、エンドユーザーの用途や不満が自社に届かず、価格交渉の場にしか呼ばれない状態が生まれます。担当者は納期調整と見積対応に追われ、提案の経験を積む機会が限られます。 Sales Innovation Salonは、その状態を社内の力で変える企業・団体向けの営業人材育成プログラムです。STEP01で購買心理と事前準備の型を固め、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。STEP03では学んだ型をチームで再現し、受講者が指導者として社内に広げます。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月。外部委託と違い、育てた力は社内に残り続ける資産になります。行動分析パターンなど、戦略の立て直しまで扱います。新たに1名を採用すれば年収360万円に加え、教育や再採用のコストが積み上がります。同じ費用でも、既存メンバーの力として組織に残ります。自社営業の底上げをお考えの方は、ご相談ください。

基本情報

■対象：メーカー営業研修 ■想定受講者：営業部門の担当者、営業所長、代理店担当、技術営業を兼務する方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■特徴：行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで対応

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-710

用途／実績例

・代理店同行が中心で、直接提案の経験が不足している営業部門・エンドユーザーの声を、設計や商品企画へ還元したいメーカー・営業所ごとに進め方が異なり、社内標準をつくりたい組織・中途採用に頼らず、既存メンバーを戦力化したい経営層・後進を育てる立場の営業管理職に、指導の型を持たせたい場合・新任の営業担当者を、早い段階で戦力にしたい企業