工場向け営業研修｜Sales Innovation Salon

工場向け営業の設備投資提案力を鍛える、現場密着の営業研修

工場向けの営業は、工場長、生産技術、保全、購買と話す相手が多く、それぞれ気にする点が違います。現場は止まらないことを、購買は価格と納期を、経営は投資回収を見ます。誰の言葉で話すかが決まらないまま訪問すると、検討が進みません。 Sales Innovation Salonでは、この相手ごとの論点整理を営業の型として身につけます。STEP01で営業の心構えと購買心理、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理を軸に、設備投資の稟議で問われる点を想定した提案構成を練習。STEP03で学んだ型をチームに展開します。レッスンは週1回×3か月。営業代行のように外へ任せるのではなく、育てた力が社内に残り続ける点が特徴です。代表講師は前田将。18歳で営業の世界に入り20歳で営業管理職に就任、その後6社で支店長、営業マネージャー、営業部長、取締役を歴任した実務家です。現場提案の質を上げたい企業様は、ご相談ください。

基本情報

■対象：工場向け営業研修 ■想定受講者：生産設備・副資材・保守サービスの営業担当、技術営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理の理解／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 型の社内定着と指導者育成 ■実施形態：週1回のレッスン×3か月 ■料金：SIS for B2B 120万円／1名（税別） ■その他：受講者が学んだ内容を社内共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します

価格情報

B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。

価格帯

100万円 ~ 500万円

納期

応相談

型番・ブランド名

SIS-711

用途／実績例

・生産設備や治具、副資材を工場へ提案する営業部門・保全部門への定期訪問を、更新提案や増設提案につなげたいとき・省人化や歩留まり改善のテーマで、工場長や経営層と話したい場合・工場長との面談機会を活かしきれていない若手営業の育成・複数の工場を持つ顧客へ、横展開を仕掛けたいとき・引き合い対応中心の営業から、提案型へ移行したい組織